截至目前,Turo在3000个城市和 270&…

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摘要

截至目前,Turo在3000个城市和 270 个机场提供租车服务,旗下员工超过110名。

n不管是旅游出行还是商务出差,找到合适的酒店入住非常重要。而巨大的市场需求不仅吸引了大量创业者,与此相关的一些传统企业也开始向该领域聚焦,上海多途国际旅行社便是最新的一家。旗下开发了移动应用“酒店控”的冰点团队告诉我们,已获得蓝驰创投数百万美元A轮投资。nn“酒店控”整合了“酒店会员”和“Priceline式C2B逆向定价”两种模式,会员模式比较好理解,用户可以通过这款应用成为酒店的会员,如果已经是某家酒店的会员,那么将会员卡号与“酒店控”进行绑定即可。

nn对于C2B逆向(反向)定价模式,我们之前曾对此n单独做过介绍:nnn这种模式主要运用心理博弈。由用户给定价格,商家选择是否接受,如果接受,那么则可以成交。当然心理博弈的成份很大,用户不可能随便给定价格。而“最能实现商品使用价值的人最愿意支付高价”使得这种模式容易被商家接受。nnn在酒店行业,很少有酒店能做到每天都满房,当酒店有卖不掉的房间时,他们不会像卖面包一样公开打折出售,因为已经原价订房的客人会很不高兴。此时用户提供需求和价格,酒店来参与竞标,当有酒店愿意接受用户的出价时,用户需要先付款,才能知道酒店名字,因而打折的消息不会大肆散布。

最终的结果就是,酒店原价照卖不误,又将空房换成了钱,而客人以低价住到了超值酒店。nnn这种模式的有趣之处就在于酒店和用户的博弈。它通过最近的历史成交价格给用户进行参考,用户的出价并不是每次都会成功,当出价过低时,可能会定价失败,而且每天只能出价两次。一旦成功,预订的房间也不能更改和退款。目前世界上运用此模式最成功的当属旅行网站Priceline,不过在国内用户是否习惯这种模式,还有待观察,因为该模式要求用户必需先付款才能了解酒店的信息,同时一旦预订就不能退款。nn冰点CEO 朱皓毅曾在锦江旅游有15年的商旅行业经验,他告诉我们,经过近半年的运营,“酒店控”两种模式面向的用户群有很大差异,其中会员模式的用户以公务差旅用户为主,而C2B模式则以个人消费为主。

因此下一步他们打算做减法,将两种模式分开,针对不同人群推出单独的App,这与我们之前报道过的“n出门儿”将酒店、机票、美食等整合在一起做加法的机制刚好相反。nn目前酒店控已经推出了iOS和Android版,感兴趣的朋友不妨n点此下载试试。为国内商学院提供“海外模块”解决方案,「硅谷商学院」想做“线下+线上”高端跨境培训。近年来,国内商学院的海外访学、项目考察及资源对接需求不断增长,以美国硅谷为代表的全球创新中心,成为国内大公司总裁、创业者、投资人需求最高频的区域。