仅仅两个月的时间,其网站用户数量就增加了100%,现在平…

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摘要

仅仅两个月的时间,其网站用户数量就增加了100%,现在平均每15秒就有一位新用户注册。

n年轻人可能会凭着一腔热血就开始全身心创业了,但是大部分创业者还是得养家糊口,撸起袖子开干之前,认真考虑创业的风险和收益是必须的。nn几天前刚刚上市的去哪儿网的CEO庄辰超,显然属于不见兔子不撒鹰的主儿,他在中欧创业营上的一番分享,详细阐述了在进入某块市场前,创业者应该考虑的四个问题,结合自己创立去哪儿的经历,对每一点都做了具体分析,非常值得各位参考。也要谢谢李善友将这些资料分享给大家。nnn1.算清市场规模nn创业者在进入市场前,首先需要对市场规模做一个初步的估计。

理论上一家互联网公司如果想获得成功,其市场规模至少要达到500亿人民币以上,但单家互联网公司不大可能成为这个行业100%的拥有者,一般有20%就算非常成功了,即可以拓展的市场在100亿元左右。n因此,在做“去哪儿网”之前,我完整地分析了内地旅游市场规模。按照我们的测算,这个市场规模大约有2万亿,其中会有很多机会成为行业的领导者,与此同时,谷歌的收入已显示出旅游行业很愿意在搜索引擎上投放广告。基于这些分析的前提条件,我们认为做旅游搜索有很大机会,市场规模足够大。nn2.抓住价值链突变带来的机会nn在完成了市场规模的预估后,创业者第二步需要具体分析市场中的机会。n一般来说,创业公司有两种主要机会。

其一是价值链突变,大公司会在突变中失去重心,进而给创业公司创造很多全新的机会。其二,机会来自细分品牌,靠的定位。n针对第一种情况,价值链突变有时会带来很多意想不到的机会。比如,在线旅行社(OTA)也是一个价值链格局突变的产物。时至今日,精明的、具有互联网意识的消费者其实更需要一个比价系统,即一个把航空、酒店集团的直销信息集聚在一起,帮其列出所有的产品和价格的平台。因此这有可能成为又一次价值链突变的机会,也就是去哪儿网的机会。

nn3.单元经济达标吗?nn第三步是测算单元经济,即微循环。从去哪儿来看,每一个微循环是每帮助我们的合作伙伴出一间房或出一张票,我们的人员、市场、研发、销售营销成本是多少,这个循环下来,理论的净利润率有多少?n按照经验估算,作为一个新业务,单元经济必须要能够达到40%左右,在实际的操作过程当中才能做到约25%的净利润率,否则这一商业模式非常难成功。n算清要进入的市场是否有利可图非常重要。因为当你创立了一家公司,最糟糕的情况不是创立了之后半年就失败了,而是干到第四年的时候,发现这个生意根本挣不了钱,这才最糟糕。因为每个人的生命是很短的,黄金创业时间最多15年。所以我一直认为,创业是背着一颗定时炸弹进入原始丛林,你要安全地跑出来。

所以没有把所有的东西都算得非常清楚的时候,我宁可先等着,直到我算明白了我才进场。nn4.搞清价值差异nn最后要补充一点,消费者只关心企业能给他们带来什么样的价值差异。从原理上来讲,价值差异主要分为三种。